NATIONAL SALES MANAGER – STRATEGIC ACCOUNTS
Company
Onze klant is één van de grootste uitzendorganisaties in België, deel van een beursgenoteerde groep. Europees telt de holding meer dan 7 000 medewerkers, en bezorgt dagelijks meer dan 100 000 uitzendkrachten een job. In België zijn elk dag zowat 12 000 uitzendkrachten (blue & white collar) dank zij de kracht van 500 consulenten in 100-tal kantoren via onze klant aan de slag.
Om de doelstellingen van groei te realiseren versterkt onze klant het Strategic Accounts team met een National Sales Manager - Strategic accounts.
Role
Naast een zeer brede basis van kleine, middelgrote en grote ondernemingen, telt onze klant in België een zeer beperkt aantal strategische accounts voor wie, omwille van het belang, de omvang en de complexiteit van de relatie, een service volledig op maat wordt gesneden.
De National Sales Manager - Strategic accounts is een uitgesproken “hunter”-profiel, verantwoordelijk voor het initiëren van contacten met een beperkte selectie van target-strategic accounts, met als doel het succesvol managen en afronden van zeer complexe sales cycli via procedures van tendering en vendor selectie. Hij/zij focust zich op het verwerven van nieuwe accounts, en is slechts beperkt betrokken in de post-sales faze.
Binnen deze rol heeft de National Sales Manager – Strategic Accounts de volgende taken en verantwoordelijkheden:
- Intelligent prospecteren, gebruik makend van de sterke interne informatiesystemen en networking, binnen de holding (nationaal en Europees) en extern;
- Deelnemen aan RFP procedures of pro-actief genereren van business opportuniteiten;
- Uitvoeren van een grondige behoefteanalyse; uitwerken van een passende oplossing voor de noden van de klant, binnen de rendementsdoelstellingen die onze klant hiervoor hanteert;
- Opmaken van een gedetailleerde schriftelijke tender, zo nodig en mogelijk mondeling presenteren en toelichten in een presentatie en opvolgen tot succesvol behalen van de deal.
- Interface naar alle interne diensten van onze klant voor overdracht in de delivery faze
De toegewezen target-strategic account(s) zullen naar verwachting multinationale spelers in de sectoren logistiek/fmcg/industry zijn.
De national sales manager maakt deel uit van het strategic sales team en rapporteert aan de director strategic accounts. Hij/zij heeft contacten op een zeer breed aantal niveau’s binnen de organisatie (strategic account managers, strategic account project managers, business development, het netwerk van consulenten, office managers, regionale commerciële directie en tenslotte het top management) en bij de strategische account (HR, aankoop, finance, operationeel management).
Onze klant kiest ervoor om het Strategic Accounts team te positioneren als een instrument in dienst van het net. De strategic sales manager zal steeds in samenwerking met anderen de hem/haar gestelde doelen bereiken, en hierbij gebruik maken van zijn/haar persoonlijke autoriteit en organisatie.
Profile
Education
- Academische opleiding, graag aangevuld met een post-universitaire opleiding en relevante sales trainingen.
Experience
- Een aantal jaar aantoonbaar succesvolle ervaring met complexe B2B-projectverkoop (tendering, vendor selection procedures) in de services industry; ervaring in de HR sector en/of in werken via matrixstructuren en/of een retailnetwerk strekt tot aanbeveling
Competences
|
Individual
|
Organisation
|
Relations
|
|
Analytisch vermogen
Creativiteit
Zelfontplooiing
|
Organisatie bewustzijn
Resultaatsgericht
Planning
Proactiviteit
Visie
|
Overtuigingskracht
Communicatie
Netwerken
Negotiatie
|
Languages
- Uitstekende drietaligheid Nederlands/Engels/Frans, gesproken en geschreven.
Offer
- Een competitief salaris aangevuld met extralegale voordelen
- Een keypositie bij een vooraanstaand bedrijf in de HR-sector
Contact
Stuur uw CV met motivatiebrief naar info@addvalue.eu met vermelding van de referentie
KTE –0929-Sales manager
Voor informatie, contacteer Karolien Terneven op 02 741 87 97.