FIELD SALES MANAGER BELUX
Company
Al 55 jaar is Spicers ( www.spicers.be, 115 medewerkers, € 60 mio omzet ) een toonaangevende Benelux-groothandel in kantoor- en papierwaren.
Vanuit het moderne en performante logisitieke centrum (18000 m², assortiment van ruim 25000 referenties, eigen merken en externe merken) in Deinze wordt de Benelux bevoorraad. Spicers levert gemiddeld 98,5% van de bestellingen binnen een tijdsbestek van 24 uur aan de tussenhandel of rechtstreeks aan de eindgebruiker in opdracht van de dealer.
Spicers is bij uitstek een organisatie die marktbenadering via channels tot in de puntjes beheerst. Naast de toelevering aan zelfstandige papeteries (momenteel ... actieve accounts), gespecialiseerde en mass-retailketens bouwt de groep aan een eigen concept van servicegedreven zelfstandige verkooppunten die met een sterk aanbod qua gamma, prijs en service hoofdzakelijk de zakelijke klanten in hun regio benaderen. Voor dit laatste hebben klanten de keuze tussen 2 concepten : Office Deal voor een licht gestructureerde samenwerkingsvorm, Calipage voor een meer intensief en naar buitenuit herkenbaar concept. Momenteel zijn er in de Belux 22 Calipage verkooppunten.
Spicers is een divisie van DS Smith PLC dat genoteerd staat op de London Stock Exchange.
Role
Hij/zij zal instaan voor een breed en gevarieerd takenpakket:
Algemeen
§ De Field Sales Manager Belux rapporteert aan de Sales Director Belux en geeft leiding aan 5 account managers.
§ Hij/zij is tevens lid van het Management Team en het Commercieel Overleg (CO), 2 belangrijke overlegstructuren binnen de organisatie.
§ actief bijdragen tot de realisatie van de operationele doelstellingen;
§ aansturen van de Belgische sales-activiteit;
§ bewaken van en onderhandelen met de grootste klantenrelaties;
§ instaan voor de commercieel/economische budgettering en rapportering;
§ optreden als natuurlijke leider van het team van 5 account managers : hen inspireren en coachen, met als doel de resultaten te optimaliseren. Hoofdrol in het periodiek individueel en gezamenlijk werkoverleg
§ Diverse ad hoc projecten
Office Deal en Calipage
§ zorgen voor de verdere aangroei van de Office Deal-klanten (Office Deal is een marketing support-pakket waarmee dealers de professionele eindgebruiker kunnen benaderen);
§ animeren en bezielen van het Calipage-netwerk, een marketing- en verkoopsorganisatie gevormd door en voor zelfstandige B2B-dealers in kantoorartikelen;
§ adviseren van de dealers op bedrijfseconomisch vlak;
§ doelstelling is het Calipage netwerk te verdubbelen in omvang (van 22 naar 40) in een realistische tijdsspanne;
*...
Als eindresultaat leidt de Field Sales Manager Belux op excellente wijze de account managers en de Calipage Dealer Group en staat hij/zij garant voor het neerzetten van de commerciële en economische doelstellingen en het op een proactieve wijze leveren van een belangrijke bijdrage aan projecten en de algemene ontwikkeling van de onderneming.
Profile
Education
§ U genoot een Masteropleiding richting Economie of Business Management of bent gelijkwaardig door ervaring.
Experience
§ U heeft minimaal 10 jaar relevante en leidinggevende trade sales en/of B2B ervaring.
§ U bent een commercieel talent en hebt een neus voor het opzetten van duurzame product/markt combinaties binnen de afzetkanalen B2B, B2C en Mass Retail.
§ U bent een echte teamcoach en geeft blijk van uitstekende leidinggevende capaciteiten.
§ U bent in staat heldere presentaties te maken/geven en bent een getalenteerd spreker en bezieler.
Languages
§ U hebt een uitstekende talenkennis (Nederlands, Frans, Engels).
Offer
U krijgt de kans om uw opgebouwde expertise om te zetten in een autonome en verantwoordelijke functie binnen een dynamisch groeibedrijf met een uitstekende reputatie in de markt.
Er wordt een competitief salaris geboden aangevuld met een mooi pakket extra-legale voordelen.
Contact
Stuur uw CV met motivatiebrief naar info@addvalue.eu met vermelding van de referentie
Spicers–1026-Field Sales Manager
Voor informatie, contacteer Stefan Van Dijck op 0496/05 89 56.